東北公司邵連友：推動大營銷提速增效 創(chuàng)造新價值

　　2022年，東北公司逆勢破局交出閃耀的經營成績單，打了一場扭虧為盈“翻身仗”。營業(yè)收入完成140.93億 元，清潔能源新增產能100.8萬千瓦，在燃料成本同比增加和發(fā)電量同比減少減利9.76億元的情況下，實現利潤0.28億元，利潤增幅躍居集團公司首位。

　　記者：2022年，東北公司應對能源變革、疫情頻發(fā)等嚴峻挑戰(zhàn)，電力營銷量價齊升。請您談談東北公司是如何做到的？

　　邵連友：作為以煤電為結構主體的區(qū)域公司，東北公司在2022年面對著巨大的經營壓力，煤炭價高量緊，個別時段甚至超過2021年的平均煤價，省內發(fā)電機組利用小時數也在大幅下降。我們重點從深調和營銷兩方面發(fā)力，全年調峰輔助服務全口徑收益突破10億元，充分發(fā)揮大營銷優(yōu)勢，鞏固原有量價水平，搶抓省間電力現貨交易和跨省應急調電機遇增利3.75億元，為實現扭虧提供了強勁支撐。一是堅持政策導向。用好用活“學研創(chuàng)落”工作法和“政研大協(xié)同”體系，強化政策研究，利用在省電力行業(yè)的話語權，合縱連橫區(qū)域發(fā)電集團鞏固行業(yè)自律，牽頭協(xié)調主管部門爭取政策支持，主動引導市場向著多方共贏方向發(fā)展。二是優(yōu)化管理平臺。形成“1+N”市場開發(fā)體系，推動營銷方式向多板塊互補銷售模式轉變，建立起資源協(xié)同、運行高效的營銷組織體系和服務支撐體系。落實“省為整體”，擔起兄弟單位區(qū)域營銷協(xié)同職責，助力集團效益最大化。三是瞄準用戶需求。通過為用戶量身提供多種能源服務，增加用戶粘性，實現與用戶雙向增值，形成良性循環(huán)。

　　記者：成功的營銷，離不開優(yōu)秀的團隊。東北公司是如何打造高質量營銷團隊的？

　　邵連友：公司黨委將價值創(chuàng)造理念深度融入對營銷的思考謀劃，聚焦全員營銷塑造核心競爭力。一是調體制建機制。去年，我們成立營銷中心與售電公司實施一體化運作，壓縮管理層級提升效率，鞏固完善全系統(tǒng)大營銷體系，進一步釋放了優(yōu)勢互補、資源整合優(yōu)勢，同時大力推行激勵機制建設，激發(fā)了營銷隊伍工作動力。二是強隊伍重實戰(zhàn)。建立營銷骨干人才庫，抽調精英充實營銷中心，一方面堅持“走出去”，通過選拔人員到試點省份學習、到省工信廳掛職、參與省電力現貨專班和交易規(guī)則編寫組等，鍛煉實戰(zhàn)能力。另一方面聚焦“引進來”，邀請權威師資開展現貨交易、模擬運行等培訓，以賽代練強實操。三是開腦洞轉思維。從黨委班子到基層班組，逐級深化“學研創(chuàng)落”，引導全員學政策、抓營銷，價值創(chuàng)造日益成為全員行動自覺。

　　記者：本次研討班在電力營銷開發(fā)專題中強調一個“快”字，即要加快構建集團大營銷體系，快速提升營銷能力，請您談談如何落實？

　　邵連友：東北公司將把“快”字要訣貫穿到大營銷工作始終，在創(chuàng)新見效、融合協(xié)同上下足功夫。一是鞏固成果。通過優(yōu)化完善以營銷中心為龍頭、各專業(yè)各單位通力協(xié)作的大營銷體系建設，增強營銷穿透力，補齊煤電電量、新能源電價等短板，拉長輔助調峰調頻、電力現貨交易等長板，實現效益最大化。二是協(xié)同創(chuàng)新。及早謀劃全新五大產業(yè)板塊，將電力營銷理念融入公司全能源產品營銷，以市場為導向科學合理組織生產，協(xié)同各產業(yè)板塊整體經營提效。三是營銷促發(fā)展。深耕用戶側市場，量身打造多元化產品、定制化服務、跨界新模式等解決方案，增加用戶粘性，提升增值收益，以規(guī)模質量、價值效益協(xié)同提升促進高質量發(fā)展。